过去的一年，支付行业不太平，有的机构选择主动退出TX市场，有的机构苟且转让股权变卖家产，现在的支付牌照已经不在像多年前，一张牌照一来就是十几亿估值，市场经济终归让产品和服务回归到本质去，回归到支付本该有的价值。
pos机是无底线的调价，万100/150/200已成为市场常态。经历一年的洗牌，代理用户们似乎开始习惯了涨价，不管市场如何变化，作为代理或是普通用户应当以不变应万变，万变的市场，不变的是平常心。如今刚刚进入2023年不到一周，已经超过10个不同机构产品发布涨价信息，诸如
拉卡拉、
合利宝、国通、现代金控、银盛支付、联动优pos、杉德秒瞬达等等存量pos机不同程度上调费率。
回首过去，展望未来，总结当下市场环境，是为更好应对未来的变化。下面也是个人对混乱的支付市场环境做出自己的分析和判断，供大家参考。
第一：信用卡作为信贷产品这一基本逻辑长期不会改变
信用卡是一个舶来品，在欧美发达经济体，信用卡是非常完善的一套支付体系，而进入中国，这么多年似乎发展得很畸形，信用卡不是一个单纯的消费信贷产品，更是一个普通百姓融资的一个基本途径，这个从身边的持卡人用卡消费途径，以及各大权威数据报告得出的结论。
截止2022年第三季度信用卡授信总额度22.10万亿元，这一个庞大的数据，但是真正信用卡用作真实消费的数据，我们难以真实统计。但只要银行在，信用卡就在。
第二：信用卡等每月交易量长期稳定在2.2万亿左右
只要信用卡在，pos机就在。真商消费有多少，TX交易有多少？有一个数据值得关注，就是每个月三方支付公司交易总量，2022年11月二十几个主流支付公司pos机交易量合计2.1万亿，这个数据，对于做pos机的朋友比较熟悉，大部分交易来源基本是都是个人pos机刷卡量，真商消费交易量微乎其微。
综上数据，我们可以看到信用卡作为消费信贷产品，但是在老百姓这里，大部份交易量都是来自非真商交易，这个数据不管pos机怎么涨价，交易量始终没有怎么下降，涨得再高，你敢不用pos机吗？敢不还信用卡吗？实际是该怎么刷卡还得刷，所以这是一个刚性需求业务的存在，短期三五年不会改变。
第三：商户经过涨价潮教育，逐步趋于理性
相信看到此文的伙伴不是经营者就是持卡用户，过去一年涨价的产品大大小小非常多，100多个不同品牌，首当其冲都是原来的存量老产品，Mpos机，蓝牙刷卡头，2G电签，各类包盘机构产品，大家看到的涨价，手续费有万65，万69，万100，万150，万200，但是大家看看是不是很少有超过万300的？做过贷款可能知道，资金的居间费应当在法律允许范围内。未来一段时间，大家会习惯的认为现在万60已经是低费率。
第四：信用卡的刷卡手续费，会逐步稳定在合理范围
根据小编对支付行业十年追踪了解，pos机费率也是随着市场环境变化而变化，所谓高低都是相对，相比较而言的，十年前，刚出来TX的，一台pos机1%以上是正常费率，代理也不靠pos机费率赚钱，而是直接卖，卖8000，卖1万，物以稀为贵，那当时都是第一批吃螃蟹的，中间经历过蓝牙刷卡头，蓝牙mpos，这些费率基本当时0.65%+3，0.69%+3为主，最近几年电签机出来，各种低费率抢客户恶性竞争，加上政策监管追偿等等内外因素，涨价就成为了必然。
根据目前的走势，政策严管，加上支付公司套利空间没有了，预测未来主流pos机新品费率应该回归0.65-0.7为主，pos机代理商们应该都知道，银联标准费率的支付通道成本0.5025%，加之一台电签机具成本都接进100元，现在的市场费率是难以维持各方生存线 ，你说公司都没有利润，哪来好的产品和服务。
第五：市场经历一年多涨价洗牌，市场活跃率、换手率逐步增加，2023风口提升交易量更容易
大家都知道，现在产品机会全部无一例外都会逐步上调费率，利润始终是维持市场进步的前提，以信用卡为主导的这一产业链，涉及太多人的利益，一刀切切不完，上有政策，下游对策，只要资金不外流，信用卡资金严管不用做其他杠杆市场，维持整体金融市场的稳定，我相信这就是当政者最愿意看到的。市场经济，费率就当由市场决定，若回到计划经济，装一台pos机可以用到老死。
机具厂商每年有不断生产新品才有业务在，支付公司把原来交易量全部打倒，换马甲又重新来一次，代理商解决了几百万甚至更多的支付从业者就业机会。所以一个行业进入最佳时机要么是最开始的时候，要么是面临大洗牌的时候。2023年相信是一次重新打土豪分田地，分封侯爵的好年份，愿各位继续沉心静气，扬帆启航。
